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Expansion sur le marché allemand


Vous envisagez d’assurer votre croissance sur le marché allemand par l‘acquisition d‘une entreprise localement bien implantée dans le secteur d‘activité que vous avez ciblé.

Par notre connaissance, acquise en 20 ans sur le terrain, des pratiques commerciales et financières en matière d‘acquisition de PME, mais aussi par notre expérience des mentalités, nous vous apportons conseil et assistance personnalisés dans
  • la préparation de votre stratégie


  • la définition et l‘approche des entreprises-cibles


  • la négociation de l‘acquisition ou de la prise de participation


  • l‘ingénierie financière


  • le financement de l‘opération en faisant appel à des ressources allemandes et françaises


  • la mise en place de la nouvelle structure de fonctionnement (phase d‘intégration)




En fonction de vos besoins ou de l‘avancement de votre projet, nous vous proposons deux types d‘assistance
  • un accompagnement de bout en bout


  • une intervention centrée sur une ou plusieurs des phases décrites ci-dessus





Etapes dans l‘acquisition d‘une entreprise sur un marché étranger

Préparation de la décision d‘expansion

  • Diagnostic de la position de l‘entreprise sur son marché intérieur
  • Analyse de sa situation financière
  • Evaluation de la motivation de ses cadres


Définition d‘une stratégie d‘expansion à long terme

Démarches préalables à la négociation de rapprochement-acquisition

  • Etude de marchés
  • Ciblage des entreprises à approcher
  • Approche confidentielle des entreprises ciblées
  • Sélection des entreprises motivées
  • Constitution d‘une équipe d‘experts et consultants (droit, finances, compatibilité, ressources humaines, marketing…)


Négociations

  • Ouvertures des négociations
  • Echanges de lettres de confidentialité
  • Remises d‘informations et de documents confidentiels
  • Evaluation de l‘opportunité (due diligence procedure)
  • Elaboration de la structure financière
  • Constitution du dossier de financement
  • Recherche de partenaires financiers
  • Négociation des termes du contrat
  • Préparation de la reprise
    • Au niveau de l‘exécution pratique du contrat
    • Au niveau de la mise en place de la nouvelle organisation
  • Conclusion du contrat


Intégration

  • Information des personnels concernés
  • Mise en place de la nouvelle organisation (structure, ressources humaines, communication interne, comptabilité et contrôle de gestion)
  • Gestion des problèmes de communication
  • Suivi du niveau de motivation des personnels concernés

…car L‘EUROPE nécessite des partenaires forts



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